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不動産売却 FAQ（よくあるご質問）
売却査定・売却相談について
Ｑ．査定だけでも依頼できますか？
もちろんです。「まだ売却するか決めていない」「まずは価格だけ知りたい」という方も多くいらっしゃいます。住まいのわでは査定・ご相談ともに無料です。無理な営業は行いませんので、お気軽にご相談ください。
Ｑ．査定方法にはどんなものがありますか？
不動産の査定には、「机上査定」と「訪問査定」の2つの方法があります。机上査定は、所在地や面積、築年数、周辺の成約事例などのデータをもとに、おおよその査定価格を算出する方法です。一方、訪問査定では実際に現地を確認し、建物の状態や日当たり、リフォーム状況、周辺環境なども含めて詳しく査定を行います。
Ｑ．査定にはどのくらい時間がかかりますか？
机上査定は1～2日程度、訪問査定は現地確認後、数日以内に査定書をご提出しています。
Ｑ．査定価格と実際に売れる価格は違うのですか？
査定価格は周辺の成約事例や市場動向をもとに算出した目安です。実際の売却価格は、販売方法や時期によって変わります。住まいのわでは、地域の相場を踏まえた根拠のある査定と販売戦略をご提案します。
Ｑ．AI査定と訪問査定はどちらが正確ですか？
AI査定は相場を把握するのに便利ですが、建物の状態や周辺環境までは反映できません。より正確な価格を知るには訪問査定をおすすめします。
Ｑ．査定額の仕組みを教えてください。
査定額は、周辺の成約事例や現在販売中の物件価格、立地、土地・建物の広さ、築年数、建物の状態などを総合的に分析して算出します。また、地域の需要や市場動向も査定額に大きく影響します。ただし、査定額は「この価格なら売れる可能性が高い」という目安であり、実際の売却価格を保証するものではありません。住まいのわでは、AI査定や豊富な取引データだけでなく、地域密着だからこそ把握している最新の市場動向や購入希望者のニーズも踏まえ、お客様のご希望に合わせた売却価格をご提案します。
Ｑ．他社より査定額が低いのですが、なぜですか？
査定額は会社によって考え方が異なります。住まいのわでは「売れる価格」を重視し、地域の成約事例や市場動向に基づいた根拠のある査定をご提案しています。
Ｑ．査定を依頼したら必ず売却しなければいけませんか？
いいえ、そのようなことはありません。査定だけでもお気軽にご相談ください。
Ｑ．査定額より高く価格設定しても売れますか？
査定額より高い価格で売り出すことは可能です。実際に「まずは少し高めで売り出したい」というお客様も多くいらっしゃいます。ただし、市場相場とかけ離れた価格では、お問い合わせが少なくなり、結果として売却までに時間がかかることがあります。住まいのわでは、お客様のご希望を大切にしながら、周辺の成約事例や競合物件、市場動向を分析し、売却の可能性を考えた価格設定をご提案します。
Ｑ．他社に売却を依頼していますが相談できますか？
もちろん可能です。現在の売却方法や価格設定についてセカンドオピニオンとしてご相談いただく方も多くいらっしゃいます。他社様とのご契約状況を確認したうえで、最適なアドバイスをいたします。
Ｑ．住宅ローンが残っていても売却できますか？
はい、可能です。売却代金で住宅ローンを完済する方法や、住み替えを含めた資金計画をご提案します。
Ｑ．近所に内緒で売却することはできますか？
はい、可能です。インターネットへの掲載や店頭広告を行わず、当社の購入希望者へのご紹介や既存のお客様へのご案内を中心に売却する方法があります。また、お急ぎの場合は、不動産会社による買い取りをご提案することも可能です。住まいのわでは、お客様それぞれのご事情を大切にし、ご希望に沿った売却方法をご提案しています。売却の情報管理も徹底し、できる限り周囲に配慮しながら進めますので、近所に知られず売却したい方も安心してご相談ください。
Ｑ．売却と住み替えを同時に相談できますか？
もちろんです。売却と購入のタイミングや資金計画を含め、お客様に合った住み替えプランをご提案します。
Ｑ．住宅ローンの返済に困っています。できるだけ早く売却することはできますか？
はい、可能です。まずは住宅ローンの残高やご希望の時期をお伺いし、できるだけ早く売却できる方法をご提案いたします。
Ｑ．相続した不動産の売却も相談できますか？
はい。相続不動産の売却や名義変更、税金などのご相談も承っています。代表はNPO法人などで不動産相談員を務めており、相続や住み替えに関するご相談にも対応しています。
Ｑ．無理な営業はされませんか？
ご安心ください。住まいのわでは、お客様のお考えやご事情をしっかりお伺いしたうえでご提案を行います。売却を急かしたり、しつこく営業したりすることはありません。
Ｑ．同時に複数の不動産会社に声をかけても大丈夫ですか？
はい、大丈夫です。特に一般媒介契約の場合は、複数社へ依頼することで幅広く買主を探すことができ、早期成約につながる可能性もあります。ただし、会社ごとに販売戦略や広告方法が異なるため、情報管理や連絡の手間が増える場合もあります。住まいのわでは、お客様のご希望に合わせて、専任でじっくり進める方法から、複数社で競争させて売却を進める方法まで柔軟にご提案しています。
Ｑ．不動産会社を通さず、自分で売却することはできますか？
はい、可能です。しかし、売買契約書の作成や重要事項の確認、価格設定、買主との交渉、住宅ローンの手続きなど、専門的な知識が必要になります。手続きに不備があると、契約後のトラブルにつながる場合もあるため注意が必要です。住まいのわでは、適正な価格査定から売却活動、契約書類の作成、引渡しまで一貫してサポートいたします。また、測量や残置物撤去、各種専門家のご紹介などもお任せいただけます。安心・安全に売却を進めるためにも、不動産会社へ相談されることをおすすめしています。
売却活動について
Ｑ．不動産の売却を依頼する際の契約にはどんなものがありますか？
不動産の売却を依頼する際には、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。専属専任媒介契約は1社のみに依頼し、自分で買主を見つけても契約した不動産会社を通す必要があります。専任媒介契約も1社のみへの依頼ですが、自分で見つけた相手とは直接契約が可能です。一般媒介契約は複数の不動産会社へ同時に依頼できるのが特徴です。それぞれにメリット・デメリットがあり、売却のスピードや情報の広がり方が異なります。
Ｑ．売却価格はどうやって決まりますか？
周辺の成約事例や現在販売中の競合物件、立地、土地・建物の広さ、築年数、建物の状態など、さまざまな要素を総合的に判断して決まります。同じような物件でも「できるだけ高く売りたい」「早く売却したい」など、お客様のご希望によって最適な売却価格は変わります。住まいのわでは、AI査定や市場データだけでなく、地域密着だからこそ分かる最新の市場動向や購入希望者のニーズも踏まえ、お客様に合った売却価格をご提案します。
Ｑ．不動産を売却しやすい時期や季節はありますか？
売却時期も大切ですが、適切な販売戦略が成功の鍵です。一般的には、新生活が始まる前の1月～3月や、転勤シーズンの9月頃は購入を検討する方が増えるため、不動産市場が活発になる傾向があります。しかし、売却しやすいかどうかは季節だけで決まるものではありません。物件の立地や種類、価格設定、市場の動向なども大きく影響します。また、購入希望者は一年を通して物件を探しているため、「この時期だから売れない」ということはありません。住まいのわでは、地域の市場動向や競合物件の状況を分析し、お客様のご事情やご希望に合わせた販売戦略をご提案します。
Ｑ．不動産会社はどんなことをしてくれますか？
物件の査定から売却活動、契約、引渡しまで一貫してサポートします。具体的には、売却価格のご提案や販売戦略の立案、広告掲載、購入希望者への案内、条件交渉などを行います。また、契約書類の作成や重要事項説明、住宅ローンや各種手続きの調整もサポートします。さらに、住まいのわでは測量の手配や残置物撤去のご相談、リフォームや引渡し前の準備についてもご案内し、スムーズな売却をお手伝いします。不動産取引は専門知識が多く複雑なため、初めての方でも安心して進められるよう、わかりやすく丁寧にサポートいたします。
Ｑ．売却にはどれくらいの期間がかかりますか？
一般的には3～6か月程度ですが、物件や価格設定によって異なります。住まいのわでは、お客様のご希望時期を伺いながら、無理のない売却スケジュールをご提案します。
Ｑ．買い手からの印象をよくするコツはありますか？
第一印象を整えることが成約への近道です。購入希望者は、内覧時の第一印象をとても重視します。室内を整理整頓し、水回りをきれいに清掃しておくことで、住まい全体が明るく清潔な印象になります。また、カーテンを開けて日当たりを良くし、室内の換気をしておくことも効果的です。必要に応じて不要な家具や荷物を減らすことで、お部屋を広く見せることができます。住まいのわでは、これまでの豊富な売却経験をもとに、内覧前の準備や見せ方についても具体的にアドバイスしています。
Ｑ．売却価格は途中で変更できますか？
はい、可能です。お問い合わせ状況や市場動向を確認しながら、適切なタイミングで価格の見直しをご提案します。地域の販売状況を把握しているからこそ、根拠のあるご提案ができます。
Ｑ．売却中も住み続けられますか？
はい。多くのお客様が住みながら売却活動をされています。
Ｑ．家具がある状態でも内覧できますか？
はい。実際に生活している状態で内覧される方がほとんどです。
Ｑ．売却活動中、購入希望者はどのように探すのですか？
不動産ポータルサイトへの掲載だけでなく、住まいのわが保有する購入希望者へのご紹介や、不動産会社間のネットワークを活用して幅広く売却活動を行います。地域密着だからこそ、売却開始前に購入希望者をご紹介できる場合もあります。
Ｑ．持ち家がいつまでも売れない時は、どうすればいいですか？
不動産がなかなか売れない場合は、価格設定や販売方法、市場環境などに原因があることがほとんどです。まずは周辺の成約事例や競合物件を分析し、価格が市場に合っているかを確認します。また、広告内容や写真の見直し、販売方法を工夫することで反響が増え、成約につながるケースもあります。住まいのわでは、売れない原因を一つひとつ丁寧に分析し、お客様のご事情やご希望に合わせた販売戦略をご提案します。さらに、地域で住まいをお探しのお客様へのご紹介や、不動産会社による買い取り、複数の買取業者による入札方式など、状況に応じた売却方法をご用意しています。
Ｑ．不動産を急いで売りたいときはどうしたらいいですか？
住み替え、相続、離婚、住宅ローンの返済など、ご事情によって最適な売却方法は異なります。一般のお客様への販売で早期売却を目指す方法のほか、早期の現金化をご希望の場合は不動産会社による買い取りもご提案できます。住まいのわでは、できるだけ高く売りたい方には複数の買取業者による入札方式を採用し、より良い条件での売却を目指します。また、住宅ローンの返済でお困りの方には、期限の利益を喪失しないよう早めの対応をご提案し、お客様の状況に合わせて迅速かつ丁寧にサポートいたします。
Ｑ．買取制度とはなんですか？
買取制度とは、不動産会社が直接お客様の不動産を購入する売却方法です。一般のお客様へ販売する仲介と比べ、短期間で売却できるため、「早く現金化したい」「近隣に知られず売却したい」という方に適しています。一方で、市場で販売する場合より価格が低くなることがあります。住まいのわでは、できるだけ良い条件で売却できるよう、複数の買取業者による入札方式も採用しています。買取価格を比較したうえで、ご納得いただける業者をお選びいただけます。
Ｑ．売却後も相談できますか？
はい。住まいのことなら売却後もお気軽にご相談ください。
売却物件について
Ｑ．リフォームした方が高く売れますか？
売却前にリフォームをすれば必ず高く売れるとは限りません。リフォーム費用を売却価格に上乗せできないケースも多く、かえって負担が大きくなることがあります。また、購入後に自分好みにリフォームしたいと考える方も少なくありません。そのため、必要以上のリフォームはおすすめしていません。住まいのわでは、お住まいの状態や市場のニーズを確認したうえで、簡単な補修やハウスクリーニングだけで十分なのか、リフォームをした方がよいのかを適切にアドバイスいたします。
Ｑ．室内が散らかっていても売却できますか？
はい、可能です。より良い印象を与えるための整理や見せ方についてもアドバイスいたします。
Ｑ．ペットを飼っていますが売却できますか？
もちろん可能です。内覧時のポイントもご案内します。
Ｑ．家の中に荷物が残ったままでも売却できますか？
はい、売却できます。住みながら売却される方も多くいらっしゃいます。残置物の整理や処分についても、ご状況に応じてアドバイスいたします。
Ｑ．築30年以上の住宅でも売れますか？
はい、売却できます。築年数だけで判断されることはありません。土地としての価値や立地条件、リフォームの状況などを総合的に評価します。住まいのわでは、地域の成約事例をもとに最適な販売方法をご提案します。
Ｑ．古い家は解体してから売った方が良いですか？
必ずしも解体する必要はありません。建物付きで販売した方が購入希望者の選択肢が広がる場合もあります。解体費用も考慮しながら、お客様にとって有利な方法をご提案します。
Ｑ．境界がはっきりしていなくても売却できますか？
売却は可能ですが、境界確認や測量が必要になる場合があります。住まいのわでは、土地家屋調査士などの専門家と連携しながら、安心して売却できるようサポートいたします。
費用・税金について
Ｑ．売却費用にはどんなものがありますか？
仲介手数料、印紙税、抵当権抹消費用、測量費用（必要な場合）などがあります。
Ｑ．仲介手数料はいつ支払いますか？
通常は契約時と引渡し時の2回に分けてお支払いいただきます。
Ｑ．売却益が出た場合は税金がかかりますか？
利益が出た場合は譲渡所得税などがかかる場合があります。利用できる特例についてもご案内します。
Ｑ．優遇税制にはどんなものがありますか？
不動産の売却では、一定の条件を満たすことで利用できる優遇税制があります。代表的なものが、マイホームを売却した際に利用できる「3000万円特別控除」で、譲渡所得から最高3000万円まで控除できる制度です。また、所有期間による軽減税率の特例や、買い替え時に利用できる特例などが適用される場合もあります。ただし、それぞれに適用条件があり、すべての方が利用できるわけではありません。
住み替えについて
Ｑ．売却と購入はどちらを先にした方がいいですか？
どちらが適しているかは、お客様の資金計画や住宅ローンの状況、ご希望の住み替え時期によって異なります。現在のお住まいの売却代金を新居の購入資金に充てたい場合は売却を先に進めるケースが多く、希望の物件を逃したくない場合は購入を先に進めることもあります。住まいのわでは、それぞれのメリット・デメリットを分かりやすくご説明し、住宅ローンや仮住まいの必要性なども含めて最適なプランをご提案します。
Ｑ．仮住まいが必要になることはありますか？
住み替えのタイミングによっては必要になる場合があります。できるだけお客様のご負担が少なくなる方法をご提案します。
Ｑ．自宅が売れる前に新居を購入できますか？
住み替えローンなどを利用できる場合があります。資金計画も含めてご相談ください。
Ｑ．住まいの売却から購入、入居まではどれくらいの期間が必要ですか？
住み替えにかかる期間は、現在のお住まいの売却状況や購入する物件によって異なりますが、一般的には3～6か月程度が目安です。売却を先に進める場合は、売却活動から契約・引渡しまで2～4か月程度、その後に購入手続きを進めます。一方、購入を先に進める場合は、気に入った物件を確保しやすい反面、資金計画や住宅ローンの調整が重要になります。
Ｑ．ローン残債が多いと住み替えは難しいですか？
住宅ローンの残債が多い場合でも、住み替えを諦める必要はありません。現在のお住まいの売却価格や住宅ローンの残高、自己資金、新しく利用する住宅ローンなどを総合的に検討し、無理のない資金計画を立てることが大切です。また、住み替えローンなどを利用できる場合もあります。
Ｑ．買い替え用のローンってなんですか？
買い替えローンとは、現在のお住まいの住宅ローンが残っていて、売却代金だけでは完済できない場合に利用できる住宅ローンです。現在の住宅ローン残高と新しく購入する住まいの資金をまとめて借りられるため、自己資金が少ない方でも住み替えがしやすくなります。ただし、利用には金融機関の審査があり、年収や返済負担率などの条件を満たす必要があります。
相続・空き家について
Ｑ．相続登記前でも相談できますか？
はい。売却までに必要な手続きも含めてご案内します。
Ｑ．空き家のまま売却できますか？
もちろん可能です。管理方法についてもアドバイスいたします。
Ｑ．遠方に住んでいますが売却できますか？
ご来店いただかなくても売却を進められる場合がありますので、お気軽にご相談ください。
住まいのわについて
Ｑ．地域密着の不動産会社に依頼するメリットは何ですか？
地域の最新の成約事例や購入希望者の情報を把握しているため、相場に合った販売戦略をご提案できます。また、学校・買い物施設・交通アクセスなど地域の魅力を購入希望者へ詳しくお伝えできるため、物件の価値をより正しく評価していただけます。
Ｑ．売却後に困ったことがあった場合も相談できますか？
はい。住まいのわでは、お引渡し後も住まいに関するご相談を承っています。地域密着だからこそ、末永くお付き合いできる不動産会社を目指しています。
Ｑ．地元の購入希望者はいますか？
地域限定で営業しているため、緑区・都筑区で住まいを探している購入希望者の情報を数多く保有しています。タイミングによっては売却開始前にご紹介できる場合もあります。
Ｑ．土日も相談できますか？
事前にご予約いただければ土日のご相談にも対応しております。
Ｑ．なぜ住まいのわは地域密着にこだわっているのですか？
私たちは横浜市緑区・都筑区を中心に営業しているため、地域の相場や成約事例、購入希望者の動向を日々把握しています。また、代表はNPO法人などで不動産相談員を務めており、不動産の売買だけでなく、相続や住み替えなどのご相談にも対応しています。お客様一人ひとりに合わせたご提案ができることが、地域密着の強みです。
